近年來隨著水處理材料聚合氯化鋁產(chǎn)品在環(huán)保行業(yè)中的廣泛使用，聚合氯化鋁廠家和銷售人員的倍增，價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈，利潤(rùn)率明顯下降?，F(xiàn)在聚合氯化鋁銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，正常一個(gè)項(xiàng)目做下來，凈利潤(rùn)如果能夠做到8%已經(jīng)是相當(dāng)好了，同樣的項(xiàng)目，如果讓規(guī)模大一些的企業(yè)做，利潤(rùn)率可能還達(dá)不到8%。河南億興水處理材料有限公司負(fù)責(zé)人張新莊表示：“為了吸引客戶，達(dá)到市場(chǎng)占有率，有些項(xiàng)目做下來基本上是不賺錢的，但是在2008年之前，銷售聚合氯化鋁業(yè)務(wù)正常的利潤(rùn)率應(yīng)該在20%左右。”

    水處理技術(shù)的日漸成熟，聚合氯化鋁技術(shù)門檻降低是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要原因之一。上世紀(jì)80年代反滲透和聚合氯化鋁等水處理技術(shù)被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，到了90年代中后期，反滲透技術(shù)逐漸成熟，國(guó)內(nèi)企業(yè)大量采用，水處理設(shè)備對(duì)技術(shù)要求不是特別高，需要的零部件、組件等實(shí)現(xiàn)了規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，為聚合氯化鋁企業(yè)和市場(chǎng)銷售提供了優(yōu)越的條件，業(yè)內(nèi)人士說，隨著越來越多的人加入環(huán)保行業(yè)，在要求不高的工業(yè)水處理中，河南億興即便是聚合氯化鋁行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也無法控制整個(gè)市場(chǎng)的走向。但是在技術(shù)更高、要求更復(fù)雜的水處理高端項(xiàng)目上，河南億興水處理材料有限公司仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，像生物制劑、石油化工、醫(yī)藥中間體的分離等水處理工藝，對(duì)聚合氯化鋁的要求特別高，這些項(xiàng)目往往由杭水、中科院等有實(shí)力的公司承攬下來，包括海水淡化等項(xiàng)目使用的聚合氯化鋁和聚丙烯酰胺則由億興水處理獨(dú)家提供。